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营销干活十大节日之母亲节玩法--广告篇

在大多数人心中,母爱都是相当有共鸣的,因此母亲节主要是围绕感恩和祝福,主打亲情牌。而现在,随着移动互联网时代的发展,新媒体平台可以更贴近消费者,一边参与,一边还能迅速引起传播,增强参与性的广告往往能更加打动消费者。

医美机构自身定位及分析

要知道求美者80%的比例是女性,尽管现在求美者的年龄越来越年轻,但并不影响医美机构把母亲节作为节日营销的重要的对象。做母亲的人在求美者中占了50%,即便没有做母亲,她们自己也有母亲,自身也有很大的感触,可以说这个节日跟每个求美者都相关。

在做母亲节广告之前,每个医美机构具体客户要进行分析,自己的机构是属于在一线城市还是二线城市,处于什么样的区域。可以说,经济的发展影响了人们生活的现状,在中国目前社会实际情况下,经济发展甚至影响了人们的幸福指数。而通常我们说,一个女性决定了一个家庭的幸福指数,也就是说,一个女人,结婚前和结婚后的区别都挺大的。具体到母亲这个点上,结婚前,朋友、情人、父母;结婚后,除了照顾老公,更多的心思可能放在小孩身上,也要关心自己的母亲。不同的区域的经济发展和社会状况会影响netframework4.064_最强资讯网到一批母亲角色的精神状态、精神需求、生活物质需求都不一样。所以,机构首先要分析自己机构所处的区域,这样才能找到相关的母亲现状,分析出来她们的痛点和需求,以及生活场景。

比如说,一线城市的母亲,大部分求美者的母亲角色压力比较大,忙于事业,要承担很多的事项;比如四线城市,节奏慢,相对收入会少,当地对于整形的观念虽然有突破,与一线城市还是会有区别,场景也不一样。这也就需要大家在研究自己机构所在的区域时,去命题广告描述用户画像,以及用户场景。

关于母亲节广告的定位

广告可以是营销的一部分。首先要吃透营销的目的,是大促还是小促,是做业绩还是做吸粉,还是去回馈老客户。目的不一样,广告的主题也会不一样,比如说,如果是回馈老客户,我们要从老客户中挑选一批有代表性的客人,直接把客人的形象放到广告上进行宣传。相信有30%的人会愿意展示自己的风采。如果是为了做业绩,可能广告要突出的是项目设计和价格。

还有一部分机构广告可能是基于情感的。比如说,机构无论是业绩还是口碑,竞争的局面都很好,这种情况下,想要提升机构品牌形象,对于母亲的感恩,对于客户的感恩。我们与顾客之间的关系密切,我们关爱顾客,顾客也支持我们,立足于这个点去做广告。

还有的广告,遇上母亲节这个时间节点借力,趁着这个机会,推出一个新的产品或者机构刚刚开业。大家想到母亲节,每个年龄段的母亲概念不一样,可能80后想到的母亲是三、四线城市的母亲,年纪大了,身体状态也不好了,有一种"树欲静而风不止"的感伤;而90后、00后对于母亲的概念,可能相对而言,而是往一、二线城市靠,形象也有一些变化,基于这些,可以针对性结合产品包装、医生包装,或者设置每个不同阶段母亲的画像,结合新机构的初衷,可以做一些宣传。

一、渠道

一提到推广,大部分人就想到投放广告,传统的渠道就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。移动互联网时代,大家估计会想到视频、微博、微信公众号、朋友圈广告等方式。

当然,每一年流行的东西都不一样,去年火直播,今年火的是短视频,所以,广告投放的渠道不能一概而论。医美机构有各自的定位和目标用户群,不同的医美机构需要单独进行分析,找到最适合的推广渠道,最高效触达到目标人群的媒介进行投放。因此,针对医美机构的受众目标、产品特点和个性化需求,通过短视频、直播、微博、微信等新媒体营销渠道的多种玩法来配合母亲节营销。

视频也能别出心裁,用原创的文案配合电影镜头,画面能勾起对自己母亲的记忆,加深感人度。比如,去年母亲节,易语言结束子进程模块_最强资讯网方太推出《天价人工智能,原来是妈妈》的视频,整个短片中,母亲并没有出现一个镜头,但是通过最终一句"世上最强大的智能 是妈妈的爱"来揭示整个主题win10主题在哪个文件夹_最强资讯网。有温情,有温度。

除了视频,线下渠道也是常用的形式。比如,近日京东健康母亲节任性承包地铁站,为我们上演了一场与妈妈之间的"年度对话",一改我们对妈妈在日常生活中的印象。

在微信公众号上可以策划一系列的母亲节专题活动,需要考虑的是,你做活动的目的是什么?公众号是进行吸粉、业绩、还是品牌?考虑好这些之后,我们就可以确定活动的具体内容。比如,可以在线上开展"征集你与妈妈的故事"、"晒出你与妈妈的照片"、"你想对妈妈说的话"等活动,设立不同的奖项,通过点赞或者投票的方式来进行评选,不但可以吸粉,还可以实现与用户之间的互动。所以linux学习资料_最强资讯网,公众号前期的宣传预热,我们要发什么样的文章,到母亲节当天,我们该推送什么样的内容,然后再就是该活动如何收尾,这都是需要策划好的。同时,在微信朋友圈也可以进行辅助宣传。

二、内容

1、蹭热点

借势最新的热点切入,往往能达到事半功倍的效果。比如,最近一部正在热映的电影《摔跤吧,爸爸》,讲述了一位运动员父亲与女儿之间的励志传记故事,更jquery中serialize_最强资讯网诠释了伟大如山的父爱。那对于即将到来的母亲节,我们可以针对用户做一次征集活动,分享一件妈妈让你印象深刻的事情,就可以免费获得《摔跤吧,爸爸》电影票两张。

还可以以软文的形式推出《摔跤吧,妈妈》,文章的主要内容围绕"如果是妈妈的话,会为了自己的梦想强迫女儿去摔跤吗?"从会和不会都有不同的观点,这样一来能引发用户互动和引起辩论。最后引出话题,你妈妈会支持你割双眼皮吗?如果会的可以享受双眼皮项目8折的优惠。

2、讲故事

可以把妈妈身上的某一个部分作为载体,而这一载体最好是和医美机构产品密切关联的。所以我们可以想一下,在母亲这个角色身上,有没有什么载体是可以和我们的品牌紧密关联的,例如皱纹、老年斑、腰围等。通过视频的形式,推出一个《妈妈的笑容》的短视频,落脚点在妈妈眼角的皱纹上,最后与医美机构的产品相结合,一样也容易引起大家的情感共鸣。

三、主题

感恩

母亲节是为了表达我们对母亲的祝福,感恩母亲无私的爱,因此,感恩是各大医美机构母亲节营销的主旋律。对于医美机构来说,H5这种形式,以情感为出发点,不仅可以通过产生共鸣拉近与用户的距离,好的文案和内容还能实现二次传播,增加曝光量。

亲子活动

爱是相互的,不仅孩子能从妈妈的关爱中获得能量,妈妈也能从孩子对自己的依恋、体贴中感到欣慰。母亲节的目标人群不仅只是年纪大的那个群体,也有一个年轻妈妈群体,因此,在大多数医院主推母女同行的情况下,我们可黑苹果系统教程视频教程_最强资讯网以针对一个比较年轻的妈妈群体举办一次亲子活动,小朋友DIY创意沙拉,发挥自己的想象,做出爱心的沙拉,和妈妈一起分享。或者可以亲子DIY礼物送给自己妈妈,度过一个美好而温馨的母亲节。

独立

母亲节同样是以女性为主体,除了感恩、祝福之外,我们可以另辟蹊径,呼吁女性独立。只有人格独立,思想独立,经济独立,才能成为新时代女性中的最大赢家。

反常态

在以祝福和感恩的母亲节为主旋律的环境下,医美机构可以尝试用打破常规的做法或者说法来吸引受众的注意,但是最终结果又是积极正面的,目的是制造一种意料之外、情理之中的效果。比如,某母婴品牌推出主题为"母亲节,你应该陪在妈妈身边"的广告,"岁月不是偷走妈妈青春的神偷,你才是。"、"妈妈的小棉袄,最终并没有变成她的防弹衣"、"最想说的话,是那些没好意思说出口的话"等文案,有站在旁观者角度说的,有为人父母口吻讲的,也有来自儿女们的自我忏悔。

总而言之,关于母亲节的广告并不是针对一张具体的海报,或者是视频,我们可以根据这些大方向上的想法延展出很多的创意和思路,可以是海报、可以是H5、可以是线上、线下的活动、甚至还可以是视频。根据医美机构自身的项目在这个月的环境下,去投哪个渠道,做什么样的内容,去打哪个点,这样才能获得想要的结果。

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发布时间:2018-02-24 07:51:40

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